Kaks viisi koos töötada.
Mõlemal on kindel sisu ja maht. Mõlemat arveldatakse tulemite, mitte tundide järgi. Mõlemaga käib kaasas kirjalik garantii – ja õigus loobuda.
Mida sulgemismäära kasv on väärt.
Liiguta liugurid oma numbritele ja vaata, kui palju lisakäivet kõrgem sulgemismäär sinu ettevõttele aastas tooks.
Sprindi eesmärk on viia müügimeeskond 35%+ sulgemismäärani – kirjaliku garantiiga. Sinu numbrid vaatame üle tutvumiskõnes.
Broneeri tutvumiskõne →B2B müügisprint.
Viin sinu B2B müügimeeskonna 20% sulgemismääralt 35%+ tasemele kaheksa nädalaga. Ilma uusi müügiinimesi palkamata. Ilma uute tööriistadeta. Ilma et sina peaksid projekti vedama.
See on ehitatud sinu jaoks, kui
- +Sul on 2–10 müügiinimest või oled ise vaikimisi müügijuht.
- +Sinu B2B sulgemismäär on 15–25% vahemikus ja tundub sinna kinni jäänud.
- +Müüd tehinguid vahemikus 10 000 – 300 000 €, müügitsükliga 2–12 nädalat.
- +Meeskond tunneb toodet hästi, aga jääb hätta läbirääkimiste, järeltegevuste ja tehingute sõlmimisega.
See ei ole ehitatud sinu jaoks, kui
- –Ootad, et jooksutaksin reklaame või „teeksin sinu turundust".
- –Loodad üldist veebiseminari-stiilis müügikoolitust.
- –Sa ei ole valmis ise iganädalasel müügikoosolekul osalema.
- –Eelistad osalise koormusega müügijuhti, kes pole kunagi ise ühtegi päris tehingut sõlminud.
Mida sa kaheksa nädalaga saad
Müügiprotsessi täisdiagnostika
Loen rida-realt läbi sinu viimased 50 võidetud ja kaotatud tehingut ning kuulan 10 päris müügikõnet. Näed, kus tehingud tegelikult kaovad – enamasti mitte seal, kus sa arvad.
Personaalne B2B müügikäsiraamat
Kvalifitseerimine, vajaduste kaardistus, vastuväidete käsitlemine ja järeltegevuste rütm – kirjutatud just sinu toote, ostjate ja müügiprotsessi jaoks. Meeskond kasutab seda päriselt, mitte ei jäta riiulile tolmu koguma.
Juhendamine 10+ päris müügikõnel
Vahetu tagasiside kohe pärast iga kõnet. Ei tee rollimängu ega tahvliteatrit – ainult tagasiside, mida rakendatakse juba müügitorus olevatele tehingutele.
Iganädalane 1:1 juhendamine igale müügiinimesele
Neli nädalat. Iga müügiinimene saab minuga ühe fokuseeritud tunni, et töötada läbi tema enda laual olevad tehingud.
Sulgemismäära analüüs müügivihjete allikate lõikes
Lihtne töölaud, mis näitab lõpuks ära, milline allikas end ära tasub ja milline marginaali sööb.
Iganädalane müügikoosolek, minu juhtimisel
Neli nädalat juhin sinu müügikoosolekut ise. Seejärel saad malli – päevakord, tulemustabel, küsimused müügiinimestele – ja jätkad ise.
Boonused kaasas
265 000 € tehingu anatoomia
Kirjalik, samm-sammuline lahtivõtmine suurimast tehingust, mille olen ise sõlminud – mida ostja küsis, mida vastasin, mis tehingu peaaegu tappis ja mis selle päästis.
Järelkõne 30 päeva pärast Sprinti
Üks jätkusessioon 30 päeva pärast Sprindi lõppu, kui oled käsiraamatut omal käel kasutanud.
LinkedIni pöördumiste loogika
Kümme testitud outbound-kirja luukeret, mida olen ise kõrge vastamismääraga kasutanud – koos ühelehelise kontroll-lehega, et kirjad päriselt kohale jõuaksid.
Iga Sprint hinnastatakse sinu meeskonna suuruse ja müügitöö hetkeseisu järgi. Pärast tutvumiskõnet saad 48 tunni jooksul kirjaliku fikseeritud pakkumise – tasumine 50% alustades, 50% neljandal nädalal. Eurodes, käibemaksuta.
Kui pärast 4. nädalat ei tööta sinu meeskond kirjaliku müügikäsiraamatu järgi, mida päriselt kasutatakse, tagastan 50% tasust – küsimusi esitamata. Kui käsiraamat on kasutusel, aga sulgemismäär pole 8. nädalaks liikunud, lisan neli nädalat tasuta.
Nädal-nädalalt
Diagnostika
Loen läbi viimased 50 tehingut, kuulan 10 päris kõnet ja intervjueerin iga müügiinimest eraldi. 2. nädala lõpuks on diagnostika sinu laual.
Käsiraamat + esimene tõus
Kirjutame käsiraamatu koos ja võtame kasutusele. Meeskond rakendab seda kohe päris tehingutel. Esimene iganädalane müügikoosolek minu juhtimisel.
Süvitsi juhendamine
1:1 sessioonid iga müügiinimesega, tagasiside päris kõnedele, vastuväidete harjutamine töös olevate tehingute peal. Sulgemismäär hakkab liikuma.
Üleandmine
Müügitoru töölaud töötab. Müügikoosoleku mall üle antud. Lõpphinnang sulgemismäära eesmärgi vastu. Lõpetame – või soovi korral jätkame Operaatori mudelis.
Majasisene müügijuht.
B2B asutajale käibevahemikus 1–10 mln €, kes on endiselt de facto müügijuht: võtan selle rolli sinu õlgadelt üks päev nädalas. Sina lakkad olemast pudelikael. Käive kasvab ilma sinuta.
See on ehitatud sinu jaoks, kui
- +Oled asutaja või tegevjuht ja sõlmid suurimad tehingud endiselt ise.
- +Sul on müügimeeskond, aga nende ees pole kogenud müügijuhti.
- +Täiskohaga müügijuhi palkamine on veel vara, aga veel üks asutajakeskne aasta pidurdab kasvu.
- +Maksad pigem kogenud inimesele ühe päeva eest nädalas kui juuniorile viie eest.
See ei ole ehitatud sinu jaoks, kui
- –Otsid kohatäitjat, keda võib viis kuud ignoreerida ja kuuendal kuul üle vaadata.
- –Sa ei ole valmis andma välisele inimesele müügikoosoleku juhtimise õigust.
- –Sinu käive on alla 1 mln € – siis on Sprint parem alguspunkt.
- –Tahad koolitajat, mitte tegijat. See on roll sinu meeskonnas, mitte nõuanne kõrvalt.
Milline näeb välja tüüpiline kuu
Üks päev nädalas, sinu meeskonnas
Müügitoru ülevaade, tehingute juhendamine, iganädalane müügikoosolek, 1:1-d müügiinimestega. Sina ei vea enam müügitööd. Mina vean.
Strateegiliste tehingute isiklik sõlmimine
1–2 tehingut kvartalis, kus olen ruumis tehingu sõlmijana, mitte nõustajana. Kasulik siis, kui tehing vajab kogenud kaalu, mille jaoks sinul enam aega ei ole.
Müügiinimeste värbamine ja sisseelamine
Kirjutan töökuulutuse, vean intervjuud ja juhendan uue inimese sisse. Säästad värbamistasu ja uus müügiinimene alustab esimesest päevast kirjaliku käsiraamatu järgi.
Igakuine hinnastuse ja pakettide ülevaatus
Üks struktureeritud sessioon kuus: mida küsida, kuidas pakendada ja kus sinu müügiinimesed raha lauale jätavad.
Kiire abi kriitilistes tehingutes
Slack või WhatsApp. Kui müügiinimesel on käsil libisema hakkav tehing, olen vestluses tunni jooksul.
Asutajakliendi boonused · ainult esimesele kolmele
B2B müügisprint – esimeses kuus, hinna sees
Täismahus Sprint on sinu esimesse kuusse sisse arvestatud, lisatasuta. Alustame koostööd nii, et käsiraamat on juba kirjutamisel.
Neli juhendamissessiooni asutajale
Esimeses kvartalis – üks ühele minuga, otsustest, mida saad teha ainult sina. Värbamine, vallandamine, hinnastus, kus müümine lõpetada.
Kindel kuutasu, mis sõltub sellest, mida müügijuhi roll sinu ettevõttes nõuab. Kirjalik fikseeritud pakkumine 48 tunni jooksul pärast tutvumiskõnet. Arve iga kuu ette, eurodes, käibemaksuta. Vähemalt kuus kuud – esimene kuu täieliku tagastusgarantiiga.
Esimene kuu on täielikult tagastatav, küsimusi esitamata. Kui esimese kuu lõpuks selgub, et me ei sobi, tagastan kuutasu ja läheme sõpradena lahku. 6-kuuline miinimum algab teisest kuust.
Tüüpiline koostöö
Sprint sees
Sprint jookseb esimese kuu sees. Diagnostika, käsiraamat, esimene müügikoosolek. Esimese kuu lõpp on tagastusotsuse punkt.
Rollis sees
Olen täielikult sees, üks päev nädalas. Juhin müügikoosolekut, juhendan müügiinimesi, istun kaasas strateegilistes tehingutes.
Värbamine + kasv
Kui plaanis on uusi inimesi, vean värbamise algusest lõpuni. Uued müügiinimesed alustavad esimesest päevast käsiraamatu järgi.
Üleandmine või jätk
Kas pikendame koostööd või toome majja sinu enda müügijuhi – ja mina aitan ta sisse elada.
Kumb sobib.
Kõigepealt üks päris vestlus.
Kolmkümmend minutit. Ilma slaidideta. Kõne lõpuks teame mõlemad, kas see on Sprint, Operaatori koostöö või viisakas „ei – aga ütlen, kelle poole hoopis pöörduda".
Broneeri tutvumiskõne →